如今,出国留学已成为许多中国家庭子女的选择。而对于留学中介机构来说,如何开发生源、寻找客户已成为其发展的关键。本文将以“留学中介如何找生源”为主题,梳理留学中介开发生源市场的主要途径。
首先,留学中介可通过与培训机构合作推荐学生。培训机构拥有大量准备出国留学的学生,两者合作可实现互惠互利。其次,与银行、航空公司等开展留学讲座,可提高品牌知名度,并获取准留学生资源。再者,留学中介可在重点中学进行留学宣传,争取潜在客户。最后,与出国语言培训学校合作,可获取海外课程学员的信息。当然,留学中介还可在考场等地进行留学宣传。总体来说,留学中介可通过多方合作,开发各种渠道的留学生源市场。
与培训机构合作推荐学生 打开留学生源市场
对于中小型留学中介机构来说,与培训机构合作可以获得稳定的留学生推荐,这是打开生源市场的有效途径。培训机构长期面向高中生、大学生开设各类出国考试培训课程,手中的学生资源丰富。留学中介可以通过与新东方、金吉利等知名培训机构合作,获得他们内部学员的信息。具体合作方式可以是培训机构老师在课堂上为留学中介做宣传,向学生推荐该中介机构的服务。也可以由留学中介赞助培训机构的活动,获得对方回报。此外,双方可以共同举办留学讲座,培训机构提供场地及学生资源,留学中介派老师做宣传与咨询。如果条件允许,还可以考虑与培训机构实施利益分成,按推荐生源数量采取提成制度。通过与培训机构的深度合作,留学中介可以稳定地获取准备出国的优质客户,大幅打开生源渠道。
与银行、航空公司开展留学讲座 提升知名度
举办留学讲座是提升留学中介知名度、获取生源的常用手段。中小留学中介可以与银行、航空公司等机构合作开展讲座。例如与光大银行、中国银行合作,由银行提供场地,留学中介派老师做留学方面的专题讲座。可以设置题目为“留学生活费管理”“留学贷款政策解读”等与银行相关的话题。这既可以帮助学生,也可以为银行宣传其留学金融服务。同理,也可以与海航、韩亚航空等航空公司合作,设置与出行留学相关的讲座主题。除了提供信息外,这些讲座也是进行客户招揽的好机会。留学中介可以在讲座末尾直接与听众进行交流,提供免费咨询。长期开展此类合作,既可以提升知名度,也可以直接获取敲定客户。
在重点中学进行留学宣传 获得高中生客户
高中阶段是学生开始规划未来的关键期,也是留学中介进行生源开发的黄金时期。中小留学中介可以针对省内主要的重点中学开展留学宣传。例如在高三阶段开学时,可以与学校联系,派专员进入校园进行留学咨询。可以设置留学咨询点,发放宣传页,在放学时间对学生进行招揽。也可以索要机会在校园主要活动上进行留学中介推广。此外,建立高中老师人脉,通过在教师中取得口碑,也能获得较多推荐生源。相比其他途径,直接进入重点高中可以对准目标客户,提前获得高三毕业生的留学服务业务。这是留学中介确保未来生源的重要方式之一。
与出国语言培训学校合作 获取留学生信息
语言考试是出国留学的重要环节,许多留学生都会选择在出国前到语言培训学校进行托福、雅思等培训,以备考试。留学中介可以与培训学校合作,获取这部分潜在客户的信息。具体方式包括:双方可以互相提供师资,举办联合讲座;可以通过提成制度,让语言学校推荐拟出国学生提供给中介;也可以由中介资助学校活动,获取信息的回报。另外,中介还可以在语言考场进行招揽。由于考生已具备出国意向,这是获取留学生源的捷径。总之,语言考试培训是留学过程中的必经之路,中介搭上这条通道,可以有效获取客户信息。
在考场进行留学宣传 获取有出国意向的考生
考场也是留学中介进行生源开发的关键场所。中介可以在托福、雅思等出国考试的考场进行留学宣传。具体方法包括:可以在考前早早到场,直接进行学生招揽;印制留学宣传页进行发放;还可以设置临时的留学咨询点,吸引考生咨询。考试结束也可以进行追踪宣传。由于考场全部是已有出国打算的学生,是最适合招揽的对象。相比其他渠道,考场直接进行留学招生是最具针对性和成效的方式。但需要注意避免过于强势,保持专业形象。长期在考场开展巧妙的留学生源招揽,可以帮助中介机构获取大量潜在客户。
综上所述,留学中介可通过与培训机构合作、与银行航空公司开展留学讲座、在重点中学宣传、与语言培训学校合作以及在考场等地宣传等多种途径,开发留学生源市场。这既可提高自身品牌知名度,也可获取稳定的留学生资源。留学中介需要根据自身优势,选择合适的渠道进行市场开发。只有不断拓展渠道,留学中介才能在激烈的行业竞争中取得优势、获得更多客户。