中介机构在我国学生出国留学申请中发挥着重要作用,但是留学中介收费问题一直存在争议。究其原因在于,我国尚未形成统一的留学中介收费标准,导致不同机构收费差异很大。一般来说,高端申请的中介服务费会更高一些。收费差异还与机构模式有关,可分为“收费中介”和“免费中介”两类。收费中介除获取学校返佣外,还向学生收取高昂服务费;而免费中介只通过获取学校返佣盈利,不向学生收取中介服务费。收费中介服务态度敷衍,免费中介则会更积极主动。所以,在选择留学中介时,首先要了解其模式与收费标准。
不同申请难度与学校档次是留学中介收费差异的根源
目前,我国尚未形成统一的留学中介收费标准,中介机构的收费水平存在很大差异。这主要与申请的难度和学校的档次有关。一般来说,申请条件较为苛刻的名校,其中介服务费用更高;相对而言,申请条件宽松的普通院校,中介费则较低。以美国为例,常春藤名校对应的中介服务费远高于一般州立大学。此外,不同国家和地区的费用也有差异,因为签证政策和申请条件不同。如英国、澳大利亚相对美国更为宽松,中介费也更低。所以选择哪家中介机构,就要考虑自己的目标学校和预算。只有清楚自身定位,才能避免选择与实力与预期不匹配的过于昂贵服务。
收费中介与免费中介是留学机构的两种主要盈利模式
从收费模式上看,留学中介分为“收费中介”和“免费中介”两类。收费中介除获取学校返佣外,还会向学生额外收取高达数万元的中介服务费。这部分中介费是他们的主要盈利方式。而免费中介则只通过获取学校返佣盈利,不向学生收取任何中介费。免费中介的盈利全部建立在向学校提供优质生源并促成招生上。他们只收取两三千的押金,入学后会退还。所以这两种中介的收费逻辑完全不同:一个双管齐下,一个只靠返佣。我们在选择时,要优先考量自己的预算,选择合适的中介类型。
收费中介服务态度较差,免费中介更加积极主动
这两种中介模式也导致他们的服务态度存在很大不同。由于收费中介的主要任务就是收取中介费,学生交纳费用后,他们的职责就基本完成了。部分收费中介甚至会敷衍应付、虚假宣传。而免费中介的全部盈利需要学生最终获得录取,所以服务过程更加积极主动。免费中介会注重提升自身服务质量,最大程度帮助学生取得offer,以获取学校返佣。否则无法盈利。所以在选择时,我们还需要考量中介的可信度与服务态度。选择真诚负责、积极主动的中介,而非仅仅注重利益最大化的机构。
免费中介更专注申请流程服务,文书建设仍待加强
相比收费中介,免费中介的服务优势主要体现在申请流程上。他们会全面负责申请材料准备、背景提升、面试应对等环节。但是免费中介的文书服务仍然薄弱。因为文书服务投入大、技术性强,不易通过申请量实现盈利。所以如果学生有特殊文书需求,如双非背景的逆袭申请,则需要谨慎选择。本科背景成绩较差的学生,要选择能提供定制文书服务的收费中介或第三方,从语言表达上克服劣势,提高通过率。
综上所述,我国留学中介收费标准不统一,主要与申请难度和机构模式有关。收费中介通过向学生收取高昂中介费实现双管齐下盈利,服务态度较差;而免费中介只靠学校返佣盈利,为了赚取返佣,会更注重服务质量。所以,在选择留学中介前,我们要优先了解其模式与收费标准,这对判断中介的可靠性与适配性非常关键。