大山外语总部位于河南郑州,是一家老牌的外语教培机构。1998年创立至今,大山外语总部已发展成为拥有80多家直营校区、300多家加盟校区的外语教育集团,年培训学生数近5万人,年营收达4个亿元。在郑州乃至全国教培机构竞争日益激烈的环境下,大山外语凭借其独特的产品策略、商业模式以及市场定位,成功地脱颖而出,成为当地市场的龙头机构。
大山外语总部从全品类杂烩发展,逐步聚焦K12英语辅导
作为郑州本地老牌教培机构,大山外语总部经历了从成人英语培训起家,到全品类经营,再到专注K12英语辅导的产品聚焦过程。这种由杂到精的转变,是根据行业竞争环境和用户需求变化做出的重要策略调整。
直营校区快速增长的同时,大山外语总部还搭建了加盟平台
依托自身品牌优势和丰富经验,大山外语总部不仅扩张自己的直营校区网络,还通过加盟模式助力更多合作伙伴实现业务拓展。直营校区和加盟校区的双轮驱动,有效提升了大山在本地市场的知名度和影响力。
大山外语总部选择避开与头部机构正面交锋,转而布局三四线城市
在与新东方等头部机构的竞争中吃亏后,大山外语总部做出明智的市场定位调整。他们放弃与头部机构直面交锋,转而重点布局人才和资源相对稀缺的三四线城市。这种灵活应变的市场策略,让大山在第二梯队市场站稳了脚跟。
重挫败之后,大山外语总部调整产品与业务,成功重新出发
新东方等全国性教培集团进入郑州市场后,大山外语总部曾历经惨淡经营的低谷时期。通过调整业务方向、改进产品内容等举措,他们终于成功活了下来,并在新的赛道上获得增长。这种敢于转型与再出发的精神,值得我们学习。
港股上市在即,大山外语总部拟进一步加大课程内容建设投入力度
在本地市场获得一定规模和口碑后,大山外语总部计划进一步通过资本市场融资,获得更多发展动力。港股上市将为他们带来更多资金和资源,有利于进一步加大在英语教学内容、师资建设等领域的投入力度。
作为河南本地的老牌外语教培机构,大山外语总部成功地在与新东方等全国性教培集团的竞争中突围挣脱,并通过自身的产品策略、商业模式和市场定位等方式逐渐站稳脚跟、实现腾飞。其发展历程为其他教培机构在激烈竞争环境下转型升级提供了宝贵借鉴。